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Wir freuen uns sehr, dass wir Thomas Schmutzer, Geschäftsführer der HMP Beratungs GmbH und Michael Bartz, Prof. IMC University of Applied Sciences Krems und Unternehmensberater für das Thema “Zukunft der Arbeit” und “Produktivität“, zu ihrem Buch „New World of Work“ interviewen durften.

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Wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren, führen & steuern Ein erfolgreiches Unternehmen braucht einen strategisch handelnden Vertrieb. Immer spezifischere Märkte und immer individuellere, häufig wechselnde Kundenanforderungen, die über eine zunehmende Zahl von Vertriebskanälen bedient werden müssen – das sind die Bedingungen, unter denen der Vertrieb agiert. Auf diesen etablierten und wettbewerbsintensiven Märkten kann ein Unternehmen nur dann gewinnbringend präsent sein, wenn die Vertriebsaktivitäten nahtlos in die Unternehmensstrategie eingebunden sind.

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Was war’s? 2013 war ein unglaubliches Jahr – nicht nur, dass ich selbst weiteren Familiennachwuchs erleben durfte, sondern auch dass die PAVELKA-DENK Personalberatung Nachwuchs auf allen Fronten erlebt hat. Auf den Punkt gebracht: Ein neuer Webauftritt: www.pavelka-denk.at Eine neue Mitarbeiterin: Milijana Stojisic als Social Media Recruiterin Mehr Fokus auf unsere Kernkomptenzen: Personalsuche / Karrierenpool / Workshops Neues Büro: Neubaugasse 55, 1070 Wien Verbesserte technologische Abläufe

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Eine tiefe Zäsur brachte der Konjunktureinbruch 2009 der Branche – teilweise schrumpfte das Geschäftsvolumen um die Hälfte, und zunehmend mehr Einzelunternehmer unterboten auf vielfältige Art gewohnte Margenmodelle. Parallel dazu erweiterten Etablierte ihr Portfolio um Management-Appraisals und Leadership-Beratung.

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Die aktuellsten Trends aus dem Online-Recruiting. Dank Daniela Furkel, die hier den Markt laufend analysiert – Sie ist Chefreporterin Personalmagazin. Ihre Ergebnisse beziehen sich auf den deutschen Markt – allerdings kann ich ihr Beobachtungen als Experte am österreichischen Recruitingmarkt unterzeichnen. Hier die drei Trends im Online-Recruiting:

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Sales Moves – Die 3 Hebel im Vertrieb wirksam bewegen. Jedes Unternehmen lebt von dem, was es verkauft. Unternehmen haben tolle Produkte und exzellente Dienstleistungen, sie haben motivierte MitarbeiterInnen und ein großes Kundenpotenzial. Trotzdem könnte die Auftragslage besser sein – zumindest bei einem Teil des Verkaufsteams.

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